家居卖场金九银十开战 捆绑促销化解涨价压力

家居卖场金九银十开战 捆绑促销化解涨价压力
核心提示:建材家居商场拉来众多商户给顾客提供“一站式”服务,商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”市场。

建材家居商场拉来众多商户给顾客提供“一站式”服务,商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”市场。

家居建材市场“开战” 联盟捆绑式促销亮剑

橱柜、地板、瓷砖、卫浴、木门等建材是装修中必买的主材,彩电、冰箱、洗衣机、空调等家电是家居生活必备的主器,再加上沙发、茶几、餐桌等辅材,进入9月旺季,各类涉及家装的商家纷纷开足了促销“马力”,有意抢占一年里难得的市场。

不过,记者走访发现,在各大家装商家促销发力的时候,类似以往的大规模单场活动并不多,单一的家装公司跟橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起,给顾客折上折,而建材家居商场也拉来众商户给顾客“一站式”的服务和最低价,商家更多地是以卖场捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”的市场。

捆绑促销化解涨价压力

“通过与卖场内其他商户的合作,我们这些家居建材单品可以避免单一品种不好卖的问题,很好地利用相互的资源,吸纳更多的顾客。”在惠州市区三环装饰城,一位经营瓷砖、卫浴的商户说,进入今年8月以来,他与所在卖场内的5家商户开展了“联手行动”,特别针对有装修需求的消费群体,而这样的联合促销活动所带来的收效也十分明显。

据介绍,瓷砖作为装修的一种即时消耗产品,前置的消费者并不多,再加上行业品牌众多,市场上的竞争十分激烈,而且除个别举行了大规模单一促销活动的品牌,其余品牌的销售态势并不乐观。

“商家之所以能够给出了大量的优惠,就是因为9月份是传统的家装市场促销旺季,消费需求旺盛。”同在装饰城内的一位门业经营店的老板说,9月之前的上一个促销旺季是5月,其中度过了两三个月时间的淡季,这也在一定程度上就累积大量的市场需求,因此,只要9月进行大规模的促销,潜在的客户肯定会“出手”。

在市区演达路的另一个家居建材卖场,市民刘先生是一位准备下半年装修的准业主,他告诉记者,其实自己的房子早在6月份就交楼了,迟迟没有看材料下手装修的原因,就是为了赶上9月传统的促销季。

“我之前也看了很多,也仔细对比过了,如果拿单一的家装品种来说,即便是单品的优惠再多,也比不上”打包”的优惠多。”刘先生告诉记者,他觉得家装商家联合促销活动的模式非常符合自己的需求,计算过后,捆绑式的优惠幅度要比单品叠加的优惠幅度少两成左右。

家装公司“联姻”建材商

“大家都在搞联手行动,我们自然也不能闲着,既然是联盟,队伍越大当然越好,对消费者来说也是件好事。”面对建材家居卖场和建材家居品牌的纷纷联手,一些家装公司也看到了合作的巨大空间,市区某品牌连锁装饰公司的负责人表示,在旺季促销方式上,目前公司除了传统的营销模式,也开始采取多品牌联盟的方式抢市场。

据介绍,从本月起,该公司就借着周年庆成功牵手了10家建材品牌打起了联合营销牌,活动期间,每个单一品牌不但有折扣,消费者选择其中的两家以上品牌消费,还可以享受10%的“折上折”,极大调动了消费者的购买欲,单月签单量已经超过了100个,签单比例也在大幅提升。

除了联盟规模的壮大,记者在走访中也发现,各商户联合促销的模式也在不断创新。

“我们已经与10多家品牌联盟企业达成了合作协议,计划共同出资在市区人流量较大的广场设立一个组合展厅,这些展厅将由参与联盟的品牌产品组合而成。”市区麦地东路一家装饰公司的负责人称,他们计划选择在周末时段,把各品牌的地板、洁具、橱柜等产品进行搭配组合后整体展销,为消费者提供从选建材、装修直到后期家具配备在内的“一站式”家装套餐。

针对联盟式的新营销模式,惠州市装饰协会的一位理事表示,各大品牌组团销售,集合了各家的长处,避免了资源的浪费,也减少了盲目的资金浪费,实现销售渠道的多元化发展,而且更为重要的是为消费者提供了一站式购物需求的平台,节约了时间、精力,也使消费者最终得到了实惠,因此,在其看来,各大品牌组团销售是一种好的发展趋势。

家电行业参与“异业联盟”

面对“金九”的旺季市场,“联盟式”发展成为了当下各个行业促销大战的一种趋势,家电行业也不例外。

据了解,早在多年前,国内家装市场上曾出现了一种新的促销方式,即跨越家电、家居、家装三大行业的共同营销,消费者在购买建材产品时如果一并购买照明设备、中央空调,还能享受更优惠的折扣。

“大概是2010年的时候,美的中央空调就和其它5家知名的泛家居行业品牌组成了促销联盟,目的就是给客户提供一站式全方位的采购体验,以此带动销量的提升。”惠州某家居卖场的负责人说,这种厂家联盟性质的促销方式,在某种程度上说应该是厂家做了销售商的事情,不过,这在为消费者提供优惠的同时,也限制了消费者对其它产品的选择空间。

其实,这位负责人口中的促销联盟,就是开创国内家电、家居、家装“异业联盟”先河的“冠军联盟”。据了解,该联盟成立于2010年4月,由美的、欧派等6家企业共同组建,这6家企业都是家电、家居、家装领域的知名品牌,产品拥有不错的市场占有率。

记者也在冠军联盟的网站上了解到,联盟成立后,已开展了诸如“千城万店、万千豪礼”、“百城千店、亿元盛惠”等活动,同时,与目前市场上出现的一些异业联盟相比,该联盟内的6家企业之间的互动十分频繁。

在这一态势的引领下,记者了解到,除了冠军联盟,跨行业联盟已成为近年来新的市场趋势,以惠州本土企业TCL集团为例,该公司之前就与美的电器、长安汽车签署集中采购微车的战略合作,跨界的范围更是超出了家装、家电的范畴。

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